建筑鋼結(jié)構(gòu)市場：鋼貿(mào)商眼前的翻身契機

未來建筑業(yè)主流將由鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)建筑轉(zhuǎn)向鋼結(jié)構(gòu)建筑。由此而來，用于鋼筋混凝土的普通螺紋鋼、線材的需求量將逐漸減少，而用于建筑鋼結(jié)構(gòu)的型鋼、板材、管材的需求量將會明顯增加。由此，一些鋼材的供需矛盾將加劇，一些鋼材的供需將趨于平衡。

以H型鋼為例，目前，國內(nèi)約有8家鋼廠20余條熱軋H型鋼生產(chǎn)線，年產(chǎn)能在1600萬噸左右。當下，國內(nèi)市場的H型鋼仍然供大于求，隨著建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，必將拉動H型鋼的需求，促使供需趨于平衡。據(jù)了解，熱軋H型鋼作為一種新型建筑用鋼，具有截面模數(shù)大、重量輕、節(jié)省金屬的優(yōu)點，可使建筑結(jié)構(gòu)減輕30%~40%。熱軋H型鋼用在鋼結(jié)構(gòu)建筑上， 具有自重輕、強度高、施工快的獨特優(yōu)勢，其抗震性、大跨度分割和使用面積大的優(yōu)點也十分顯著。熱軋H型鋼的用途正在不斷地開發(fā)，完全有可能成為傳統(tǒng)的鋼 筋、混凝土的主要替代產(chǎn)品。

與熱軋H型鋼市場的供需狀況不同，后期建筑業(yè)對普通螺紋鋼、線材等傳統(tǒng)建筑鋼材的需求將明顯減少，螺紋鋼、線材的市場供需矛盾將進一步凸顯，競爭更趨激烈。

根據(jù)建筑業(yè)對鋼材需求的變化，鋼貿(mào)商應順勢而為，以變應變。鋼貿(mào)企業(yè)應及時調(diào)整經(jīng)營策略和營銷模式。比如，今后建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼主要是型鋼、中厚板、管材等，專業(yè)性較強，貿(mào)易商必須掌握這類鋼材的性能、用途、標準等，才能為用戶提供服務。

此外，建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼涉及的鋼材品種規(guī)格多，有的還要求加工配送。例如，一個鋼結(jié)構(gòu)件通常需要工字鋼、槽鋼、角鋼、H型鋼等型材，還需要部分中厚板 和鋼管等，要求鋼貿(mào)商配套供貨。這與經(jīng)營普通螺紋鋼、線材相比，難度要大得多?！比螒c平表示，“因此，鋼貿(mào)企業(yè)應具備加工、配送、物流等能力，要在做專、 做深、做精上下功夫，滿足終端用戶的需求，在為客戶提供增值服務的過程中來實現(xiàn)自身的價值。

與此同時，鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營模式也得改變。經(jīng)營普通螺紋鋼、線材與經(jīng)營鋼結(jié)構(gòu)件的營銷模式不同，前者以分銷為主，后者以終端用戶為主。這就要求鋼貿(mào)企 業(yè)在開拓終端市場上下功夫，以承接工程項目的鋼材供貨為主，以工程項目帶動鋼材銷售，以終端拓市場。